有利的上市说明:销售时要强调的惊喜功能

  • 在Zillow于2016年至2017年期间挂牌出售的所有房屋中,提到“蒸汽淋浴”和“专业电器”在他们的商品说明中,卖家获得的销售价格比不包含这些条款的商品高29%—在Zillow分析的100多个上市条款中,溢价最高。

编辑’注释:Zillow 研究已出版 此分析的更新 在2019年4月。

漫长的一天后,蒸汽淋浴不仅仅可以缓解压力:房屋所有者在其在线房源说明中注意到这种潮湿的房屋功能,也可以期望它能在出售时为他们带来更多的净收入。

在Zillow于2016年至2017年期间挂牌出售的所有房屋中,提到“蒸汽淋浴”和“专业电器”在商品说明中,与未提及这些条款的商品相比,卖家的销售价格高出29%—在Zillow分析的100多个上市条款中,溢价最高。[1] “比萨烤箱”排在第三位,帮助卖家提高了26%的溢价。那是很多额外的面团。

 

 

当然,并非所有房屋都能平等创造,而价位不同的卖方也会被吸引,并愿意为这些设施支付额外的费用。在定价最低的所有房屋中,“太阳能面板”是在列表描述中做广告的最有利可图的功能,这些房屋的卖家比其他入门级房屋中的价格高出40%。做广告。在中端市场中定价较为典型的房屋中,“/车库工作室”是最大的吸引力,帮助净卖家提高了24%的溢价。

 

 

在定价仅占市场最高三分之一的高端房屋中,“低于零度的冰箱”被证明是一笔宝贵的投资,与配备了更多普通冰箱的高端房屋相比,净价溢价38%。

但是,一些房屋销售商不一定要设法最大化利润,而是要尽量减少房屋在市场上花费的时间。对于那些需要速度的人来说,在清单中注明“裸露的砖块”(假设他们的房屋有房屋)可以使他们的销售步伐有些振奋-清单中提到该术语在2016-2017年比整整卖出整整两周不。广告上的“开放式货架”,“双重冲洗”和“本世纪中叶”功能也将过去两年中所有已售房屋中的上市时间缩短了10天以上— as did “地铁瓦,”如这个高端厨房所示:

 

 

就像价格溢价一样,快速进行销售的原因因市场细分而异。注意“开放式货架”中排名倒数第三的商品比未提及该功能的入门级商品的销售速度快了14天。

 

 

拥有并宣传“棚屋/车库工作室”的广告将中型市场卖家的销售时间缩短了15天,而“双重冲洗”功能则帮助高端卖家,错了……完成了业务……加快了14天。

 


[1] 该分析测量了与其他房屋功能相关的列表关键字如何在保持其他因素不变的情况下影响房屋的销售价格和上市时间。我们分析了2016年至2017年之间的360万套房屋销售情况,以找出清单说明中发现的哪些房屋属性与较高的销售价格和较少的上市时间相关联。使用多元回归来控制物业的年龄和规模,销售的年份和季度,上市时邮政编码级别的ZHVI(本地市场成本),MSA级别的ZHVI增长(相比于全国时的增长)。列表(当地市场热点)以及列表时的县值等级。