卖家出售资源

如今,绝大多数卖家都依靠代理商来帮助出售房屋:85%的代理商寻求代理商或经纪人的帮助,并在整个销售过程中将其用作战略合作伙伴。

卖方使用各种工具来找到他们的代理商伙伴,确定房屋的标价并找到可比较的房屋。年轻的卖家更有可能使用在线资源,并积极参与销售过程的大多数方面。

尽管卖方绝大多数都依赖代理商提供专业知识和指导,但是将近三分之一(31%)的卖方会协商代理商的佣金或返利,而这些卖方中有57%成功地更改了条款。千禧一代卖家比其他任何一代人都更愿意尝试谈判条款。

与买家一样,卖家也在寻找可信赖的代理商,他们很快就对代理商是否具有这种有价值的品质形成印象。买家越年轻,在线工具和评论影响这些印象的可能性就越大。

代理商和网络是至关重要的销售资源

为了看到梦vet以求的出售迹象,大多数卖家都寻求房地产经纪人和经纪人(85%)和在线资源(63%)的帮助。许多卖家使用移动设备,通过智能手机和平板电脑访问网站(占44%)和应用程序(占39%),而有57%的卖家使用台式机或笔记本电脑。另有44%的人依靠朋友,亲戚,邻居或同事来帮助出售房屋。

不出所料,年轻一代比在线一代更倾向于使用在线资源(86%的千禧一代使用它们,而X一代,67%的Boomers和20%的Silent Gen卖家使用在线资源)。

较老的卖家向代理商寻求定价建议

卖家表示,在确定市场规模和设定房屋价格标签时,代理商的建议至关重要。将近四分之三(70%)的卖家表示,他们使用代理商的建议,而32%的卖家查找类似房屋来帮助确定标价。 27%的卖家依靠在线房屋评估工具来帮助他们确定房屋价值。

尽管所有卖家都向代理商寻求价格建议,但老一代人比年轻一代更愿意寻求代理商的建议来确定定价:89%的无声一代卖家表示,他们依靠代理商的建议,而75%的Boomers表示,66 X世代的百分比和千禧一代的62%。

世代差异的另一个迹象是,千禧一代和X世代卖家比老年卖家更有可能使用在线工具来确定房屋的标价(千禧一代和X世代分别为39%和29%,而Boomers和16%沉默的Gen卖家)。

与曾经出售房屋的人相比,首次出售者使用估价工具的可能性也几乎是后者的两倍(分别为34%和19%)。他们也更有可能听取朋友,亲戚,邻居和同事的建议(初次接触者中有31%,而重复销售者中则有13%)。