购买者融资和贷款人决定

几乎所有的买家,无论是几代人,还是初学者还是复读者,都在挣钱。

支付首付是房主的一个重大障碍,特别是对于租房者。在《 Zillow住房愿望报告》中接受调查的人中有66%将其列为首要关注事项,才有资格获得抵押和工作保障。17

大多数买家(54%)表示他们对抵押资格感到有些担心或非常担心,但他们的担心可能与预付款有关,并且在购买过程中似乎不会消失。

重复购买者比首次购买者更有可能带来20%的收益(58%比40%的购买者减少了20%或更多),通常是利用出售前房的股权。

几乎有一半的获得抵押贷款的买家使用了不止一个来源的首付,其中18%依赖两个来源,而27%依赖三个或更多来源。

支付现金与抵押

尽管对于大多数人来说,预先批准是很普遍的做法(所有购买者中有80%都获得了批准),但较早的一代却不太可能获得预先批准。百分之四十四的寂静一代购买者申请并获得了预先批准,而70%的婴儿潮一代,80%的X世代,88%的千禧一代和82%的Z世代购买者均获得了预先批准。这种趋势可能是由于“沉默的一代”的成员也更有可能成为现金购买者。大多数购房者(77%)通过抵押为新房融资。年轻的购买者更有可能为购买交易提供资金:84%的千禧一代和81%的Xers一代获得抵押贷款,而67%的Boomers和42%的Silent Gen买家获得抵押贷款。

将近四分之一(23%)的买家支付现金。趋于老龄化的农村购房者更有可能为自己的住房支付现金-33%,而城市购房者为20%,郊区购房者为21%。

首付20%的神话

尽管有普遍的看法,但房屋所有权并不需要20%的首付。略超过一半的购买者(52%)对购买的购买减少了不到20%。只有23%的买家恰好拒绝了20%,另外20%的买家拒绝了超过20%。

如您所料,年轻买家比老买家减少了:60%的千禧一代减少了不到20%的首付,而X一代,48%的Boomers和38%的Silent Gen买家则减少了。 

年长的买家倾向于在桌子上放更多东西

降低20%可使购买者避免支付贷方要求的有时昂贵的私人抵押贷款保险。随年龄增长而减少20%或更多的购买者数量增加,而Silent Generation带来了最多的收入:35%的千禧一代,48%的Gen Xers,51%的Boomers和62%的Silent Gen买家减少20%或更多的房屋购买。

与年幼子女一起居住的购房者通常投下的钱不到20%(55%,而在家中没有孩子的购房者为49%)。这些购买者可能会受到抚养子女的费用和教育费用的困扰,而发现积蓄起来更加困难。

大多数人都存钱,但其他人则依靠父母的银行

总体而言,获得抵押贷款的购房者中有70%使用储蓄来支付至少部分首付,而39%的购房者则使用了出售先前房屋的收益。

一些购买者以礼物(30%)或贷款(26%)的形式获得亲戚和/或朋友的帮助。此外,一些买家利用其他形式的股本来支付首付款:27%的人使用退休基金,26%的人出售股票或其他投资,12%的人依靠其他来源。

考虑到所有预付款的来源,储蓄平均占最大份额(43%),而出售先前房屋的收益平均占19%。礼物或贷款的平均比例为15%,退休基金,股票和其他来源的平均比例分别为8%,7%和8%。

与抵押贷款的老年买家相比,获得抵押贷款的年轻买家从家人和朋友那里获得的首付比例更大。平均而言,他们的首付比例来自千禧世代的20%,来自家庭或朋友的礼物或贷款,一代Xers的15%,婴儿潮一代的8%,无声一代购买者的3%。   

采取抵押贷款的年长购房者使用以前房屋出售中的权益来汇编其首付。  平均而言,“寂静一代”购房者的首付比例为57%,而“临时工”的首付比例为25%,则来自之前房屋的权益。对于X世代和千禧一代,这一比例平均分别为22%和13%。

尽管有些买家使用单一资金来源支付首付款,但与年长一代相比,年轻一代更有可能利用多种来源获得首付:57%的千禧一代,39%的Gen Xers,28%的Boomers和32%的无声一代购买者使用两个或更多来源。

储蓄占平均购买者首付款的很大一部分(43%)。但是对于依赖多种来源的买家而言,储蓄仅占他们放下的总金额的29%。

相反,来自家庭或朋友的礼物或贷款占使用多种资源的普通购买者首付的25%,而获得抵押贷款的普通购买者仅占15%。

尽管如此,对于依靠多个来源进行首付的普通买家而言,储蓄所占的份额最大:首付的29%来自储蓄;而首付中有29%来自储蓄。以前房屋收益的20%;来自家人或朋友礼物的14%;来自家人或朋友的贷款的12%; 11%来自退休基金; 11%来自出售股票或其他投资;还有3%来自其他来源。

买家如何找到融资

大多数买家在寻求融资时会使用多种资源(平均3.2)。推荐是此过程中这一步骤的关键,特别是对于与代理商合作的买家而言。与不与代理商合作的买家相比,这些买家更有可能使用推荐人来找到他们的贷方(分别为67%和44%)。

获得抵押贷款的所有买家中,超过一半(55%)使用在线资源来寻求融资,而64%的人使用金融机构,而62%的人使用推荐。

恰好有一半的买家向他们当前的金融机构咨询,而有34%的买家寻求另一家金融机构。

代理商是转介资金的主要来源

依靠推荐的买主首先求助于他们的房地产经纪人(50%)。然后是他们的家人,朋友,邻居和同事(33%);直邮(20%);报纸广告(占18%);和其他资源(占14%)。

不出所料,年轻一代更可能使用在线资源:76%的Z世代买家和65%的Z世代买家  千禧一代使用它们,而X世代的比例为53%,Boomers的为40%,Silent Gen的购买者为31%。

初次购买者从年轻一代中大量吸纳,他们使用在线资源的可能性比重复购买者高,分别为58%和52%。

超过三分之一的购买者(35%)是根据房地产经纪人或经纪人(24%)或家人和朋友(11%)的推荐通过推荐找到贷款人的。百分之十七的买家选择了他们以前有过经验的贷款人。

五分之一的买家通过金融网站和应用程序以及房地产网站和应用程序(分别为6%)等在线资源找到贷款人。另有5%的人使用搜索引擎,只有3%的人通过社交媒体网站和应用程序找到贷方。

只有2%的买家使用直接邮件和报纸广告来找到其抵押贷款提供者。

一劳永逸:大多数买家不购买贷方

大多数获得抵押贷款的购买者(54%)仅在联系一个贷方后才这样做,即使他们正在做出可能是其一生中最大的投资。

占有23%的平等份额,请与两个贷方或三个或三个以上的贷方联系,以寻求优质的服务和更高的利率。

较年轻的购买者更可能是这个过程的新手,他们比老一代进行了更广泛的研究。 Z世代购买者中有64%的人以及千禧一代中有57%的人与不止一个贷方联系,而X世代中39%,Boomers的35%和Silent Gen买方中的18%与其联系。

有了融资并签署了最后的文件,买主终于以房主的身份安顿下来。大多数(62%)会在新房里待上十年或更长时间,然后再以卖家身份进入市场。