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创建贷款人沥青:如何在30秒内赢得前景

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作为抵押贷款专业人员,您永远不知道在哪里可以找到下一个客户。当然,您代表朋友,家人和同事,但是当您结识新朋友时,如何定位自己并展示业务?

无论您是参加社交活动,参加朋友聚会,在日托下放孩子或在健身房聊天,都必须尽力而为。最成功的贷方会进行预演,但会进行对话;事实,但易于消化;适时但又不急。

之所以将其称为电梯间距,是因为您应该能够在电梯的几层楼上下移动时通读整个内容。大约30秒。了解如何制作音高!

成功的电梯宣传涉及两个主要组成部分:内容和交付。一个不能没有另一个。难忘而有效的30秒音调可传递重要信息并传达联系感,这既取决于您的消息本身,也取决于消息的显示方式。

考虑这些有用的技巧,以创建您的电梯螺距,然后充分利用它。

提供一个具体的故事或例子

不只是谈论自己,还提供有关您通过时间敏感的贷款清算或再融资指导的客户的简短故事,或者分享您在过去几年中为客户赢得的另一项重大成就。

突出说明让您与众不同的地方

急于推销的人很容易被关闭。不要给他们同样的老故事。是什么让您脱颖而出成为抵押贷款专业人士?也许这是您的快速周转时间,行业知识或当地声誉。聚焦于使您与众不同和令人难忘的事物。

包括重要细节

不要气message,不要忘记一些基本细节,例如您的姓名,银行名称,办公地点和专长。

对您的业务充满热情

热情具有感染力。证明您对抵押贷款行业,您的客户和您的职业充满热情,倾听者将感受到您的真实性。

充分利用它们

人们不希望听到您谈论您为何如此出色。他们想知道您能为他们做什么。当您谈论自己的技能时,请告诉他们这些属性如何帮助他们降低购买或再融资经验的压力或提高其效率。

采用 直截了当 语言

不要将这些宝贵的时间花在行业流行语和行话上。制作一条平易近人,易于理解且对公众不构成威胁的消息。

简短一点

确保您的音高不超过30秒。人们的注意力跨度短,容易分心;他们希望您切入毛茸茸,并获得消息的核心。

建立联系并量身定制您的送货方式

了解您的听众,并相应地传达您的信息。平坦,通用的音高对任何人都没有吸引力,因此请针对每个人量身定制音高。例如,如果您正在与潜在的再融资人交谈,请讲一个有关您完成上一次再融资的速度的故事。如果您是初次与购房者聊天,请谈论您的人际交往能力以及在整个过程中引导他们的能力。

知道何时使用

精明的网络服务人员会在看到销售提示时知道它们,因此请仅在适当的时候使用您的电梯提示。结识新朋友时,不必成为对话的重点。花一些时间寻找共同的兴趣并确定他们的需求,然后再提出建议。

实践!

电梯音调是公开演讲的一种,大多数人在公开演讲时会有些紧张。回想一下您排练学校演讲的时间。与同事和愿意的家人在镜子前写下您的音调和练习。

制作一段视频

在练习时,请录制几次自己的录像带。它将帮助您评估您的分娩,肢体语言和可及性。并且,一旦您的电梯螺距被抛光并准备好迎接黄金时段,请再次记录自己并将其发布到网站上的“关于”部分。这是向新访客介绍自己的独特而简便的方法。

当您专注于传递引人注目的信息,提供卓越的价值主张并传达信心和热情时,您30秒的电梯音调可以成为强大的联网和潜在客户生成工具。正确地练习,调整和调整音调,可以让自己与准备不足且平淡无奇的会话专家区分开。

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