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谈判合适的价格取决于您的市场

如果谈判新车价格的想法使您感到紧张,那么谈判新房的想法可能会让您蜂巢。但是,除非您决定独自一人去做,否则您会在购房过程中遇到一个合伙人:您的房地产经纪人。您的代理商将处理所有面对面的谈判,并帮助您确定最优惠的价格和报价的其他要素。

这是聘请代理商的基调。他们一直写房地产合同并谈判销售。最好的代理商在其工作地区的市场价值方面拥有丰富的专业知识。除了他们自己的专业知识外,他们还与其他特工认识并合作,并且使用相同的语言。他们具有知识和经验,可以帮助您指导整个过程。他们知道如何协商房价。而且他们不会花你任何钱。几乎在每种情况下,卖方都为交易双方支付房地产佣金。

如果您在没有代理的情况下工作或使用其代理人,您可以让卖方降低价格吗?也许。但这是一场赌博,还有很多工作。当为您工作的代理商能给您5个价格时,您可以协商将价格降低3%。否则,当当前市场标准至少为一半时,您可能无法就任何卖方支付的关闭费用进行谈判。

无论您是否与代理商合作,’研究房地产和市场很聪明。您’我想确定房屋的价值,然后决定要使用的谈判策略。

谈判房价时,很大程度上取决于市场。本地市场状况是谈判策略中最重要的因素。就像天气一样,地貌是疯狂的微气候被子。市场因城市而异,因邻而异。您的经纪人应该非常了解附近地区,并且能够告诉您您所处的市场类型:买家’s market, a seller’市场,平衡市场或您可能卷入竞标战的市场。

在买方市场进行谈判

恭喜你!当您在买方市场上进行购买时,您将拥有力量。这意味着要出售的房屋多于购买者要购买的房屋。对于卖家,尤其是必须搬家的“有动力”的卖家,这很难。如果您表现出兴趣,他们将不会让您摆脱困境。在优惠和降价方面,您可能会从他们那里得到比他们真正想要的更多的东西-因为他们别无选择。

您的策略:求月球。首次报价要比您要支付的价格低至少10%。要求卖方支付关闭费用,并设置适合您的关闭时间。

喜欢电器吗?要求他们。像是乒乓球桌还是孩子们的秋千摆好了?也要。他们只能说是“no”但更有可能他们会提出某种还价。

警告:正确“lowball”要约可以侮辱卖方。在这种情况下,他们可能会简单回答“no.” Chances are they will then adjust their asking price down a bit and the next buyer will reap the benefits of your opening gambit. If you really are willing to walk away and continue your search, a 低球 offer may be worth it to you. Sometimes they pay off. But if you truly are ambivalent about the house, maybe you shouldn’t be making an offer at all. There are probably other houses that will make you happier.

在卖方市场中进行谈判

这将不容易。您将没有太大的杠杆作用,因为卖方通常会选择买方来出售房屋。如果您的报价低或受以下因素影响 突发事件,卖方甚至不用费心谈判。在卖方市场中,您想要提供一个干净的报价,而不会被太多的意外情况或需要投入的额外物品所困扰。请遵循基本的意外情况:融资,评估和检查。此外,除非房屋价格过高,否则您将不想提出要价很多的要约。

此外,您必须要快。如果您找到自己想要的房屋,那么好的经纪人会敦促您迅速做出决定,并可能在您游览酒店的同一天写下报价。如果您未获得贷款的预先批准,则可以在热门市场上与价格合理的房子道别。批准前的信件通常最多可以使用90天,因此’s a good idea to 得到预先批准 在您的房屋搜索的早期阶段,以便在找到自己喜欢的房屋时可以迅速采取行动。

注意:即使提供全价报价,您也可能会与其他提供更多或更多报价的买家竞争。考虑包括“escalation clause”以防止某人以比您的要价微不足道的价格进货,并写了一封信或“甜化您的要约”的其他方式。

在平衡的市场中谈判

在一个平衡的市场中,有足够的购买者和足够的房屋,但两者都不太多。这似乎是一个更容易进行谈判的市场,但预计来回还价阶段所花费的时间将比买卖双方市场更长。市场的紧迫性降低了,双方都没有压力要尽快完成交易。继续,以低于要价的价格报价,并索要您想要的其他任何财产或条件。但要准备与卖方平分差额。

注意:即使在平衡的市场中,您也可以让某人以更好的报价加入进来,因此您不想永远拖延谈判。 5,000美元与250,000美元之间的差额可能不值得失去一所大房子。您和卖方都将在此过程中得到并给予帮助,但双方最终都对最终合同感到满意。

保持扑克脸

事实是,您可能无法做到。毕竟,无论从经济上还是情感上来说,房屋都是一笔不小的交易。这就是为什么您应该让您的代理商和卖方代理商处理所有面对面的事情。抵制打电话给卖方或其代理商核对他们想法的冲动。

同样,在游览房屋时,如果卖方或其代理商在场(通常只是在开放式房屋的情况下),也不要在他们在场的情况下涌入房屋。实际上,不管有谁在场,都要保持热情。邻居会做出很好的侦察兵,如果他们发现您在家里门前自拍照,那卖方应该很快就会知道您被它迷住了。一旦卖方知道了这一点,就很难保持冷漠的气氛。

谈判合适的价格取决于您的市场