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每个房地产实践都需要一个 商业计划。该计划定义了您的价值和优势，您的业务目标，并阐明了您作为代理商所擅长的领域，以及您打算在短期和长期进行哪种实践。 您的业务计划会创建一个路线图，该路线图还可以确定您的营销计划和预算，其目标和意图可以帮助您集中精力，定义和衡量营销效果。
最佳实践
确定您的任务和愿景。 愿景声明是您希望如何影响客户和整个社区的广阔视野，而使命声明则是关于业务策略的清晰，简洁的声明。问自己以下问题：
- 您对客户的价值观和承诺是什么？
- 您想与买卖双方合作吗？或两者？
- 您想通过专门研究特定类型的房地产清单来定义您的做法，例如豪华房地产，可持续建筑，城市房地产，固定器，新建筑开发项目或公寓吗？
设定目标。 从数量上来讲，您的业务目标是什么？您需要采取哪些步骤来完成这些目标？你的目标应该是 具体，可衡量，可实现，现实和及时-换一种说法， 聪明。一旦您的业务目标是SMART，就将每个目标分解为目标，这是您需要完成的特定一组任务和活动。目标示例：
- 在史密斯敦（Smithtown）的采购商中排名前十。
- 从70％的客户那里获得评论。
- 每天打五个探矿电话。
完成SWOT分析。 SWOT（优势，劣势，机会，威胁）是一种战略规划方法，可以帮助您了解业务目标的可行性。根据目标完成SWOT分析（在指定的时间段内加倍房源，完成更多交易）可以帮助您了解自己是否有成功的准备，或者是否需要调整方法。
- 长处：您是否具有特殊的技能，资格证书，推荐人或与特定人群的联系，共同使您成为目标客户的领导者或明显的选择？
- 弱点：竞争对手有哪些更好的表现？您是否需要获得新的证书或技能，通过新媒体进行交流或聘请助手来释放您的日程安排？
- 商机：市场走向何方，您如何参与？为了利用环境，您今天可以做什么？
- 威胁：可能发生的事情超出了您的控制范围，您如何准备？例如，当地或国家的经济冲击，例如主要雇主的裁员，自然灾害或财产清单变动带来的挑战。
制定有针对性的营销计划。 一个好的 营销计划 可以帮助您获得成功，确定正确的工具和消息以有效地吸引您的受众，更好地为客户提供服务，并使自己在竞争中脱颖而出。谁是您的目标客户，他们的房地产故事是什么？您打算如何吸引他们并将其转换为客户？您将如何知道您的营销方式有效，或者您是否需要进行课程更正？关键的营销计划组成部分包括：
- 理想的客户。 您会为希望缩小规模的买家，卖家，初次购买者，投资者，客户服务吗？
- 差异化和品牌承诺。 是什么使您的作品与众不同？如果您有标语，那会是什么？
- 产品/服务组合和定价。 您的产品和佣金结构如何？
- 营销材料。 您将如何交流您的服务？频率如何？除了名片和车上的标志以外，您还会每天写博客，每季度发送直接邮件还是举办年度聚会？
- 网上营销。 您将如何在网上做广告并展示自己？
- 潜在客户生成，管理和转换方法。 您将如何吸引访问开放房屋，您的网站或在线清单或以其他方式与您联系的潜在客户？您是否会使用滴灌电子邮件来留神？您需要进行网络注册才能查看您的在线商品吗？
- 营销预算。 您每月和每年将花费多少？您将如何跟踪支出与实际结果？
衡量您的业务绩效。 每个房地产业务计划和营销预算的基本组成部分是 计算投资回报率 （投资回报）您的营销和广告支出。投资回报率是您的利润与费用的比率。您的营销工作越昂贵，您就需要花费更多的收入来证明费用的合理性，或者您需要花费更多的时间进行营销工作以产生理想的效果。