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制定业务计划

每个房地产实践都需要一个 商业计划。该计划定义了您的价值和优势,您的业务目标,并阐明了您作为代理商所擅长的领域,以及您打算在短期和长期进行哪种实践。 您的业​​务计划会创建一个路线图,该路线图还可以确定您的营销计划和预算,其目标和意图可以帮助您集中精力,定义和衡量营销效果。

最佳实践

确定您的任务和愿景。 愿景声明是您希望如何影响客户和整个社区的广阔视野,而使命声明则是关于业务策略的清晰,简洁的声明。问自己以下问题:

  • 您对客户的价值观和承诺是什么?
  • 您想与买卖双方合作吗?或两者?
  • 您想通过专门研究特定类型的房地产清单来定义您的做法,例如豪华房地产,可持续建筑,城市房地产,固定器,新建筑开发项目或公寓吗?

设定目标。 从数量上来讲,您的业务目标是什么?您需要采取哪些步骤来完成这些目标?你的目标应该是 具体,可衡量,可实现,现实和及时-换一种说法, 聪明。一旦您的业务目标是SMART,就将每个目标分解为目标,这是您需要完成的特定一组任务和活动。目标示例:

  • 在史密斯敦(Smithtown)的采购商中排名前十。
  • 从70%的客户那里获得评论。
  • 每天打五个探矿电话。

完成SWOT分析。 SWOT(优势,劣势,机会,威胁)是一种战略规划方法,可以帮助您了解业务目标的可行性。根据目标完成SWOT分析(在指定的时间段内加倍房源,完成更多交易)可以帮助您了解自己是否有成功的准备,或者是否需要调整方法。

  • 长处:您是否具有特殊的技能,资格证书,推荐人或与特定人群的联系,共同使您成为目标客户的领导者或明显的选择?
  • 弱点:竞争对手有哪些更好的表现?您是否需要获得新的证书或技能,通过新媒体进行交流或聘请助手来释放您的日程安排?
  • 商机:市场走向何方,您如何参与?为了利用环境,您今天可以做什么?
  • 威胁:可能发生的事情超出了您的控制范围,您如何准备?例如,当地或国家的经济冲击,例如主要雇主的裁员,自然灾害或财产清单变动带来的挑战。

制定有针对性的营销计划。 一个好的 营销计划 可以帮助您获得成功,确定正确的工具和消息以有效地吸引您的受众,更好地为客户提供服务,并使自己在竞争中脱颖而出。谁是您的目标客户,他们的房地产故事是什么?您打算如何吸引他们并将其转换为客户?您将如何知道您的营销方式有效,或者您是否需要进行课程更正?关键的营销计划组成部分包括:

  • 理想的客户。 您会为希望缩小规模的买家,卖家,初次购买者,投资者,客户服务吗?
  • 差异化和品牌承诺。 是什么使您的作品与众不同?如果您有标语,那会是什么?
  • 产品/服务组合和定价。 您的产品和佣金结构如何?
  • 营销材料。 您将如何交流您的服务?频率如何?除了名片和车上的标志以外,您还会每天写博客,每季度发送直接邮件还是举办年度聚会?
  • 网上营销。 您将如何在网上做广告并展示自己?
  • 潜在客户生成,管理和转换方法。 您将如何吸引访问开放房屋,您的网站或在线清单或以其他方式与您联系的潜在客户?您是否会使用滴灌电子邮件来留神?您需要进行网络注册才能查看您的在线商品吗?
  • 营销预算。 您每月和每年将花费多少?您将如何跟踪支出与实际结果?

衡量您的业务绩效。 每个房地产业务计划和营销预算的基本组成部分是 计算投资回报率 (投资回报)​​您的营销和广告支出。投资回报率是您的利润与费用的比率。您的营销工作越昂贵,您就需要花费更多的收入来证明费用的合理性,或者您需要花费更多的时间进行营销工作以产生理想的效果。

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