Zillow高级代理博客


如何成为成功的房地产经纪人

房地产经纪人唐’一夜之间变得成功。实际上,根据我们的行业拓展总监Bret Calltharp的说法,有80%的新房地产经纪人在头两年失败了,这主要是因为他们缺乏创业心态。

“在没有学习成功和失败所需的技能的情况下,太多人以代理人身份进入生活’不能把职业像工作一样对待,” Calltharp说。 “稳固的业务计划,渴望参加培训和指导的责任心以及负责任的合作伙伴将帮助所有新代理商在建立业务时步入正轨。”

使用以下10条提示 如何在房地产上取得成功 为有成就的职业打下基础。

  1. 制定业务计划
  2. 细分潜在客户
  3. 建立时间表
  4. 继续教育自己
  5. 从经验中学习
  6. 建立强大的推荐网络
  7. 预算您的开支
  8. 把客户的需求放在首位
  9. 建立强大的在线形象
  10. 建立有效的沟通方式

1. 创建一个 房地产经纪人业务计划

房地产市场竞争激烈且不断变化。 成功成为房地产经纪人 取决于许多因素,但是最重要的因素之一是 有商业计划书 使您保持正轨并追究您的责任。一份好的房地产业务计划可以向您显示:

  • 你今天在哪里
  • 你想去哪里
  • 你怎么’ll get there
  • 如何衡量您的表现
  • 如何识别何时需要进行课程更正

2. 细分潜在客户

许多 成功的房地产经纪人 区隔线索 在他们的客户关系管理(CRM)工具中。这样,您’将有一个有组织的潜在客户池,可以帮助您发展业务。细分销售线索的一些流行方法是根据他们的邻里,买卖时间表或买卖房屋的时间。有效的细分使您能够:

  • 发送个性化电子邮件营销和 新闻通讯.
  • 添加到重新参与广告系列。
  • 奖励推介。
  • 在特殊场合或难忘的事件中送礼物。
  • 通知潜在客户和新产品供应商。
  • 根据先前的互动跟进量身定制的消息。

作为Zillow Premier代理,您可以使用 首要代理应用 为潜在客户分配状态,制定后续计划,’针对每种联系人类型量身定制,并设置提醒,以确保您步入正轨 .

3. 建立时间表(并遵守时间表)

许多人在选择时可以自由工作,成为房地产经纪人。但是,制定时间表并遵守时间表是许多企业中的共同点。 成功的房地产经纪人.

成功的房地产经纪人’的每日时间表通常包括:

  • 从早晨开始,每天开始,进入正确的心态
  • 安排时间以实现每日,每周和每月的目标
  • 确定任务的优先级,例如 培育线索,这将推动他们的业务向前发展
  • 休息片刻

许多特工发现按时间段安排日间活动以确保他们按时进行是有帮助的。一种 房地产中介‘的一天可能看起来像:

  • 上午9时至10时-寻找潜在客户
  • 上午11点-回应和跟进线索
  • 下午1-2点-交易文书
  • 下午2-3点-继续教育,业务计划和问责制
  • 下午3-5点—放映,约会和市场营销

4. 继续教育自己

只是当您认为课程和考试落后于您时,才有必要继续教育以保持相关性,或者在许多州,必须进行继续教育才能维护您的许可证。成为一个 成功的房地产经纪人, 你应该:

  • 跟上您服务的市场和社区。
  • 随时了解当前抵押贷款利率。
  • 随时了解房地产法律和惯例的变化。
  • 学习新技术和工具,以帮助您成功。

Zillow允许代理商访问 深入培训 关于我们产品的信息,以及如何建立个人品牌和转换在线潜在客户的主题。考虑创建一个 自由球员简介 与我们一起开始在线建立您的品牌-Zillow运营着网络上最大的房地产网络,并且拥有美国最独特的访问者。* 

5. 从经验中学习⁠–您和您的同事的

获得房地产许可证只是您职业的第一步。成为一个 成功的房地产经纪人,您不仅需要了解如何完成销售,还需要了解更多。避开 新秀错误 用这些 房地产经纪人提示:

了解您的经纪人。 了解您的同事并学习您的经纪业务’避免犯重大损失的政策。

开始训练。 如果您的经纪人提供销售和技术培训计划,请务必接受。

寻找导师。 您’ll be surrounded by 成功的房地产经纪人。找到一个(或多个)愿意分享建议和最佳做法的 如何成为最好的房地产经纪人 -也许他们 ’甚至可以让您与他们共同列出属性。

志愿者。 获得经验 举办开放日, 拍摄房屋,管理文书工作, 撰写房地产说明,冷电话并列出其他代理商的房屋。

遵循这些提示,您’在您的途中会很好 成为成功的房地产经纪人.

6. 建立强大的推荐网络

建立您的网络,您应该与其他代理商和潜在客户保持联系-并制定与他们保持联系的策略。根据《 Zillow Group消费者住房趋势报告2018》,推荐是卖家与代理商联系的三大方式之一(代理商的28%’s clients 来自推荐)。和 27%的买家 还可以通过家人,同事或社交关系的推荐找到他们的经纪人。

要建立强大的推荐网络,您应该:

7. 预算您的开支

预算对于 成为成功的房地产经纪人。您应该预期在头60-90天内没有任何收入,这意味着您’我会自掏腰包支付费用。理想的是三个月的准备金(用于个人和专业开支)。平均来说,刚开始的房地产经纪人在第一年的支出为2,000至3,000美元,通常会出售一至三套房屋, 年收入少于$ 50,000。您的一些主要费用可能包括:

继续教育和培训: 这会有所不同,但是您应该期望每年花费100到500美元或更多,这取决于您决定参加的课程。

广告和市场营销: You’我们可能会每月在网站,社交媒体广告活动,传单,开放式房屋标志,新闻通讯和其他营销费用上花费$ 100到$ 500。

运输: 您住在离办公室和所服务社区近的地方?这将确定您的燃料,保险和车辆维护成本。一些代理商的平均年收入为1,400美元,但您所拥有的车辆类型以及通勤方式可能会使您大大超出(或低于)该数字。

创建电子表格以计划您的业务支出并管理现金流量。强烈考虑开设商业银行帐户并获得商业信用卡,这将帮助您在纳税季节将个人和商业费用分开。

8. 把你的客户’ needs first

房地产经纪人与许多人一起工作,包括买家,卖家,投资者,评估师,信贷员,抵押经纪人,检查员和承包商,但很大一部分是 如何成为一个好的房地产经纪人 正在与您的客户互动。

买家的重要房地产经纪人特征

几乎 四分之三的买家 想要一个尊重自己的个人价值观(74%),会说他们偏爱的语言(72%)并具有较强的谈判技巧(69%)的经纪人。

该图表显示了重要的代理商特征,以向买家展示作为房地产代理商的成功。

卖方的重要房地产经纪人特征

卖家想要的主要特征 他们的代理商中有诚信(86%),响应能力(81%)和本地市场专业知识(69%)。

该图表显示了重要的代理商特征,以向卖方展示作为房地产代理商的成功。

9. 建立强大的在线形象

顶级之一 成功的房地产经纪人的素质 是建立强大的在线形象的能力。事实上, 使用在线资源的买家 寻找房屋的人比没有房屋的人更可能使用中介’t使用在线资源(80%对52%)-如果他们’在网上找房子’s a good chance they’也会在网上找到他们的代理商。说到销售, 63%的房主 争取在线资源的帮助。

定期更新您的网站并 社交媒体资料 -并定期制作内容丰富的内容-是帮助实现目标的好方法 房地产销售成功.

建立一个在搜索结果中显示的网站

  • 采用 搜索引擎优化 (SEO)技术,或聘请专业人士来提升您的网站’s ranking.
  • 撰写内容丰富的相关指南和博客文章,以证明您的房地产专业知识。
  • 提供多种联系方式(我们建议使用电话,短信和电子邮件)。
  • 包括指向当前列表的链接。
  • 显示专业照片并 诱人的虚拟之旅.
  • 有明确的号召性用语(CTA)。

制定社交媒体营销策略

  • 制作针对特定兴趣的广告。
  • 共享市场更新和列表。
  • 参与您的联系。
  • 链接到可共享的内容,例如房地产新闻,文章和博客文章。

成为Zillow Premier代理商

成为Zillow Premier 代理商可以通过提供以下帮助大大提高您的在线形象:

  • 了解客户在Zillow上查看,保存和搜索的房屋
  • 通过我们向客户发送个性化短信 首要代理应用
  • 您与客户之间的便捷沟通
  • 可自定义的任务,提醒,注释和移动通知
  • 绩效和投资跟踪指标和报告工具

10. 建立有效的沟通方式

一些最好的 房地产经纪人咨询 是为了迅速回应您的客户。我们发现 80%的买家81%的卖家,认为此特征极为重要。

您 can use real estate scripts to connect and follow up with leads through:

短信。 买卖双方越来越喜欢这种方式。 文字讯息 通常可以快速获得响应,并可用于提示通过电话进行进一步的通信。

电话。 通过电话交谈 是向新客户展示您的好方法’富有风度,这对设置约会和转换潜在客户至关重要。

电子邮件。 发送邮件 通常是首选的通信方式,因为它为您的客户提供了一些时间来消化信息,并为他们提供了以后可以参考的记录。许多 成功的房地产经纪人 使用电子邮件跟进客户和潜在客户。

视频消息。 这不是’通常,但是如果您的客户喜欢,那么您应该已经准备好并且能够使用视频进行有效的交流。

有关更多文章,技巧和数据 如何成为一名成功的房地产经纪人,请访问我们的 Zillow Premier 代理商主页.

 

* Comscore MediaMetrix®跨平台关键指标,房地产,总受众群体,2019年4月,美国

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