Zillow高级代理博客


房地产经纪人赚多少钱?

在这篇文章中:

一个激励因素 取得房地产许可证 是代理商的潜在收入。房地产经纪人赚多少钱取决于他们的位置,经验,谈判技巧以及他们一年内出售多少房屋,但是对于一个经验丰富的房地产经纪人来说,六位数的收入并不罕见。

房地产经纪人如何获得报酬?

美国的大多数代理商都是通过经纪行作为独立承包商的,他们从房地产佣金或介绍费中赚钱。

房地产委员会 是上市代理人和买方代理人之间分配的房屋售价的百分比。销售佣金是房地产经纪人赚钱的第一方式。 

房地产介绍费 是代理商赚钱的另一种方式。当代理商将客户推荐给您时,您的部分佣金通常会交给该代理商。这些称为推荐费,通常在以下情况下使用:

  • 您是新的房地产经纪人,还没有自己的客户。
  • 发生了利益冲突,例如与家庭成员发生冲突。
  • 客户想在网络之外的区域购买房屋。

房地产经纪人赚多少佣金?

房地产经纪人佣金率 通常在房屋售价的5%到6%之间,并且该金额在房源和买家的代理商之间平均分配,这意味着 房地产经纪人的平均佣金为2.5%至3%。在两个州,代表代理买卖双方的双重代理机构是非法的,但是,如果在您的工作地点合法,那么如果您代表双方,则可以赚取5%至6%的全额佣金。

房地产佣金如何运作?

当您完成一笔交易时,您不会赚到整个房地产经纪人佣金。

上市代理人将不得不支付 他们的经纪人的费用,税金以及任何营销费用和服务(摄影,家居布置,礼物等)。

买方的代理商必须付款 他们的经纪人,税金和任何客户服务费用(用于驱赶他们的汽油,乔迁礼物等)。

例如,对于$ 220,000的房屋,6%的佣金为$ 13,200-这意味着每个代理商可获得$ 6,600的费用来支付自己的费用。但是您不必总是满足于标准佣金。

如何谈判 标准房地产委员会

标准房地产委员会 是2.5%到3%(根据MLS数据),可以协商。当您初次与另一位经纪人或其经纪人会面时,应提起谈判,并在上市协议中注明比例。如果要求您协商要收取的百分比低于标准的百分比,则应采取以下措施:

  • 提醒他们您提供的所有服务
  • 提供减少的服务
  • 给他们一些折扣代理商的名字

房地产的介绍费是多少?

这是可以商量的,但是25%是 标准推荐费百分比。在此,由您和其他代理商确定最终结果 推荐佣金 百分比-只需确保以 合同.

怎么做 房地产介绍费 工作?

两种方式:您将客户推荐给另一个代理,或者另一个代理商将客户推荐给您。无论您站在哪一边,这都是关于提供和接受 房地产介绍费:

接受介绍费

您选择是否接受-这样您就可以拒绝任何 房地产推介 那是’不值得您花时间或适合尚未准备好买卖的客户。如果要接受推荐,请确保:

  • 的broker is licensed in their state of operation.
  • 的referral fees are clearly defined in your referral agreement.
  • 您不是在分享佣金,也不是在向无执照代理商支付服务费用。
  • 您仅接受来自可信来源的推荐。

提供推荐费

您要为其他座席提供客户,因此请确保为成功建立座席。如果他们没有得到报酬,您也不会获得报酬。以下是我们提供推荐的提示:

  • 了解客户的结清时间表,并明确告知代理商。
  • 有一个 标准推荐费百分比 准备签署的文档中概述的内容。
  • 包括一些信息以使代理能够抢先一步,例如客户的预算,首选区域和理想的家庭功能。

如何协商标准推荐费百分比

您总是希望自己获得最高的介绍费-以下是一些在将客户推荐给其他代理商时可以利用的谈判因素:

  • 的client has pre-qualified for a mortgage.
  • 的client has already sold their previous residence.
  • 的client is purchasing a luxury home.
  • 的client will likely buy in the next month.

另一方面,以下是当您代理客户时要为另一位代理协商较低费用的原因:

  • 的client is uncertain when they’ll end up purchasing a home.
  • 的process will take extra time and 资源.
  • 的client is purchasing a low-priced home.

房地产经纪人一年赚多少钱?

的short answer: 房地产经纪人收入 根据经验水平和位置的不同而不同。首先,您需要知道您预计每年可以出售多少栋房屋。

房地产经纪人赚多少钱?每年根据代理商经验水平出售房屋的图表。
  • 初学者:每年1-3所房屋
  • 中级:每年5-10所房屋
  • 经验丰富:每年11-14栋房屋
  • 高级:每年15座或更多房屋

有了这个数字,您就可以算出市场中每笔销售的平均房地产经纪人收入。

房地产经纪人每笔交易赚多少钱?

将您所在地区的平均销售价格乘以您的预期佣金率,即可得出您平均每套房子能赚多少钱。在西雅图,房屋中位价为$ 726,500(根据 Zillow数据 从2019年5月开始)-因此,以标准的3%佣金率,代理商每笔交易将赚取21,795美元(每套房屋726,500美元x 0.03佣金)。

作为房地产经纪人,您能赚多少钱?

计算您的预期年度 房地产经纪人收入,将您的平均每笔销售收入乘以您每年的预期房屋销售数量。在西雅图,一个代理商如果卖出10套房屋,一年可以赚217,950美元(每套房屋21,795美元x每年10套房屋)。这是 房地产经纪人平均工资 在西雅图,根据经验水平和每次销售21,795美元的预期佣金:

根据经验水平和在西雅图出售房屋的数量得出的房地产经纪人一年的收入。
  • 入门(3所):$ 65,385
  • 中级(7所房屋):$ 152,565
  • 有经验的人(12套房屋):$ 261,540
  • 高级(15套):$ 326,925

全国各地的房屋价格各不相同。让我们来看看 作为房地产经纪人,您可以赚多少钱 主要房地产市场(数据来自 2019年3月Zillow房屋价值):

房地产经纪人根据五个城市的平均房价赚了多少钱。
您可以通过优化关键数据点来增加总佣金收入(GCI)。增加销售线索的数量并以更高的比率进行转换,最终将带来更多的销售,并减少每次销售的平均时间。有关更多信息,请查看我们的 GCI计算器.

额外的机会 房地产经纪人收入

代理商经常会增加他们的收入,因为房地产市场在不断波动。当你在 开始,抓住这些机会中的一项或多项,将在增加房地产经纪人收入的同时为您提供更多经验。

加入分配收益的房地产团队

房地产团队是一组一起工作并共享集体收入的代理商。可以将职责分配给不同的团队成员,这可以简化流程,并比代理商独立工作时允许更多的房地产销售。对于房地产团队的新经纪人来说,一些好处是:

  • 通过帮助客户购买和出售房屋,您将获得更多经验,并有机会完成不同的任务。
  • 经验丰富的经纪人可以指导您,同时还能赚一些钱。

在您的经纪公司承担更多责任

承担其他责任,您将获得更多收入。新代理的一些机会包括:

  • 帮助银行获取经纪人价格意见(BPO)。
  • 成为物业或公寓经理。

提供您的营销服务

如果您之前有 营销经验,您也许可以向其他代理商收费:

协助忙碌的特工进行表演或开放房屋

如果您的经纪人允许,您可以帮助有经验的经纪人完成这些任务,同时赚取一些现金并获得宝贵的经验。视之为交换-告诉代理商您可以付费帮助他们,如果您太忙则会退还您的青睐。根据Zillow Group的《 2019年消费者住房趋势报告》调查数据,有62%的卖方 举办开放日 -因此有很多机会加紧并帮助经验丰富的代理商。协助其他经纪人是一种赚钱的好方法,甚至可能导致经纪人在工作太忙时给您他们的客户,或者如果客户最终购买了房产,会给您减免佣金。

尽管其中许多领域需要一定的学习,认证或先前的经验,但它们是一笔巨大的投资,可以在早期增加您的收入并为未来奠定基础。此外,Zillow还提供 资源 帮助您发展事业-成为一名 Zillow高级代理 将让您访问 最佳做法,省时提示,房地产 趋势和数据 和更多。

 

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