Zillow高级代理博客


正确地开始新的一年:房地产经纪人的6个SMART目标

有目标是明智的,但是拥有SMART目标-具体的,可测量的,可实现的,现实的和有时限的-会增加实现目标的几率。仅仅希望您的房地产业务成功就不会’足够您必须建立一条通往胜利的道路。目标是您在那条路上的垫脚石;使它们变得智能时,您会给自己提供实现它们的动力和方向。

如何制定SMART目标

制定目标 具体 意思是说出您想做什么的对象,对象,原因,地点和时间。例如,说“我明年要增加销量”是’不够具体。问你自己 WHO 将占房屋销售的大部分(购房者或卖家),并且 WHO 将领导这项倡议吗? 什么 您将使用什么方法将客户转化为销售? 为什么 您需要增加销售量吗? 哪里 你会找到那些客户吗? 什么时候 这个目标应该完成吗?

测量 目标的成功有助于您评估绩效并发现需要调整的地方。如果您无法衡量自己的目标,就无法管理它-这意味着您可能无法完全达到目标。问自己:“今年我需要关闭几套房屋才能增加销量?产生这些销售需要多少线索?”

每个目标都是至关重要的 可实现的。如果努力做到“破坏目标”破坏了您的公司和士气,那么就没有意义。确定您的房地产目标是否可以实现通常需要进行数学计算。例如,如果您想将销售增加一定的百分比,请计算出您需要关闭的房屋数量(以平均价格和平均佣金),需要向客户隐瞒的潜在客户数量,有多少潜在客户需要以您的平均转化率生成等等。

计算完数字后,您必须确定目标是否 现实的。 评估您是否有财力和人力资源-更不用说时间-可以实现您所说的目标。如果您是单一代理商业务,兼职工作或刚开始经营业务,那么实现100万美元销售额的目标可能是’t 现实的。

最后,您必须制定每个目标 有时间限制 灌输一种紧迫感。如果12月31日是达成目标的截止日期,那么您可能不会感到在3月进行这项工作的压力。通过分配时间表以完成每个目标,您可以为自己设定里程碑,以检查进度,并进行必要的课程更正。

这是房地产代理商从一年开始的6个SMART目标。

业务目标

  1. 产生50个合格 线索 每月使用在线资源,包括付费广告机会,社交媒体平台和您的公司网站。
  2. 改善您的在线形象:增加访问量 你的网页 并通过每天刷新访问量最大的页面上的内容来降低跳出率,每周更新您的Zillow个人资料(列出描述和照片,过往销售和评论),并每周分享两个社交媒体帖子。
  3. 到4月30日,聘请有执照的人 团队助理 处理非销售任务并回答财产问题。

个人目标

  1. 完成年度 继续教育 8月31日之前的时钟时间和CORE类别(如果有)。
  2. 参加一个当地人 联网 每月举办一次活动,并至少派出一名代表参加年度前五届行业贸易展览会或 会议.

家庭目标

  1. 到11月30日为止,需要连续7天 不在办公室 —与家人共度时光,而无需返回工作电子邮件或电话。

为自己设定的每个目标,无论大小,都将变得更容易实现。没有目标所能提供的指导,很容易因物流而分心或承受压力。制定诚实,详尽的目标是确定您想去哪里以及达到目标需要做什么的最佳方法。

关于南希强盗的更多信息

南希·罗伯斯(Nancy Robbers)是Zillow的房地产作家。她之前曾在公共关系和市场营销部门工作。

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